展會(huì)技巧的含意

 

         展會(huì)技巧是把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來(lái)的利益，藉以達(dá)成銷售商品目的。

 

         影響展會(huì)技巧效果有兩個(gè)要素： 一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺(jué)及展會(huì)技巧。

 

 展會(huì)技巧的優(yōu)勢(shì)：展會(huì)設(shè)計(jì)是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過(guò)程，展會(huì)策劃是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？在銷售員進(jìn)行展會(huì)策劃時(shí)，能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是花一段時(shí)間專注地傾聽(tīng)客戶的需求；       二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說(shuō)明及證明產(chǎn)品的特性及利益；針對(duì)客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過(guò)實(shí)際操作證明給客戶看。

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