會展營銷（一）--西安美陳設計|西安幼兒園設計裝修

　　

　　1.會員制

　　

　　由于會展業的特殊性導致展會結束后，會展公司和參展商很容易就此失去聯系，而會員制恰好提供了一個會展企業與參展商繼續保持聯系的機會，為下一次展會建立客戶基礎。

　　

　　會員制營銷的重點是返還利益的問題。一般來說，業務往來次數越多，價格越低。但是，想要吸引更多的會員，僅靠和別的公司相差不大的折扣是遠遠不夠的，需要不斷地在應對策略上推陳出新。如果企業規模相對較大，便可以利用自身的優勢進行立體營銷，會員的返還利益可以不僅限于展覽，還包括會議、宣傳、市場調研，技術交流、甚至是媒體監控等等。

　　

　　當然，會展業會員制也同其他行業會員制一樣，存在一定的風險，如品牌管理，成本負擔，推廣周期等。


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